事情总在不可能的时间和地点以意想不到的方式发生,融资也不例外。我读大学的时候从来没有想过去做财务相关的工作, 但进了Price Waterhouse Coopers, 还考了注册会计师, 从没有想过做软件代理，但做到了两个代理软件产品中国第一，未想过做网络安全行业,却偏偏做了8年, 创办了两家公司，没有想过我在两周之内决定投资3D青少年虚拟社区，并且再去为青少年3D虚拟世界融资……但我恰恰都做了这些。

 今天谈了一个芝加哥的私人投资公司，早上9点半，应该是美国下午6点半，足足通了一个小时电话，对方名字叫Paul，他告诉我他在做投资前办了10年的公司，目前这个投资公司后面有很多投资人，但表面上这个只是他一个人的公司，很显然他对我们做的这个领域很看好，当我还在对市场宏观分析及前景滔滔不绝的时候，他已经立即转入了更为具体的要求，他告诉我为了控制风险，他们的投资是分milestone的，他需要看到我们的产品规划、明确的市场推广及用户获取计划及相关费用及现金流，它表示非常明确，他看了这些东西以后，一周之内会有进一步回复，如果有意向，他将来上海，或者邀请我到硅谷去一下，他们的很多投资人还是逃不出硅谷的圈子。

 前天晚上，我给印度的一个天使投资人打电话，已经晚上１１点了，他还是认真负责地接听了电话，这个人很牛，但让名字很拗口，他告诉我他在欧洲、美国、印度都投资过公司，唯独没有中国，所以他对中国的机会非常有兴趣，对青少年虚拟社区非常有兴趣，他的英文很地道，完全美国印度人的口音……我意识到这个人确实是印度的现代上流阶层，已经完全和第三世界的那个印度没有关系，电话后我真诚地邀请他到上海来，因为即使没有投资机会，能结识这样一位朋友，也是非常愉快的事情。

 经过Seven小伙的努力，我们今天晚上１０点半总算让瑞士VC看了我们海底世界的第一版本演示，我们第一版本虽然内容不多，但很稳定……很cool很不错，这次我还结识了在中国办天使投资同盟的一位希腊企业家，很年轻，和我一样的岁数，看到中国天使投资巨大市场，希望做些事情。

虽然我们还是一个襁褓中的婴儿公司，但是我们的融资已经国际化，这是否预示这未来的Qoolu将是一家国际化的公司…… 

 ……有一点是肯定的,机遇永远只给准备好的人。

4月2日 一早（AM 5：30）从睡梦中醒来的我迅速的整理好东西，背起我的小布包，扛起服务器夺门而出。

随着我们的项目的进程不断发展，我们已经有了一个可以内部测试的Demo，为了让更多的人了解我们的项目。我们一致通过要把Club-fish推上www！！ –这就是我此行的目的

选择非上海市内托管的理由很简单，上海这座大城市的带宽资源实在没有它表面上看上去那么好。

长途车上，看着窗外飞快驶过的风景，十分感触，有九分欣喜，我迫不及待的想早些把服务器搞定让地球上所有的人都能看到club-fish！

如是说，我马不停蹄的奔到了我们托管的机房所在地，虽然有些许偏僻但里面的设备貌似还过得去。化了10分钟配置网络之后就马上打道回府了。回来的路就轻松很多了（不用抱着一台几十斤的大家伙了）。PM 2：10 到达上海长途客运总站，进公司已经快3点了。迅速把2台服务器都搞定后，自己维护了下电脑，然后再搞定公司双线上网。。。。一天的事总算是告一段落了。

该去睡大觉了。。。。so 幸福

★经过近一个星期的研究，最终决定对直接拖拽到舞台上的UI使用代理类，使用代理的几个好处是：
1，可以动态关联类，也就是说，类本身只是功能类，而作为UI的MC是作为参数传递给这个功能类的。
2，使用代理类可以很好的解决某些直接拖拽出来的嵌套可视元素无法正常操作的情况，比如无法对一个MC里的嵌套文本框赋值等等。
3，可以很好的解决“自动声明舞台实例”的问题，因为代理类就要求必须对MC内的所有元素重新声明，降低美术和程序命名的偶合性，一举两得！
★虽然一个星期时间有点长，不过还是值得的，因为一旦一个正确的模式得到确定，实际开发就只是量的问题了，相信组件和UI部分我会做的越来越得心应手的。

对任何一个公司而言,产品与销售是天平的两极,就如小平同志所说的”两手都要抓,两手都要硬”,我们的的先行者柳传志先生曾以”贸-工-技”的顺序来定义公司的业务优先级,其中包含的苍凉与无奈是没有在中国残酷的市场竞争中搏杀人士所不能体会的,备受争议的史玉柱同志把营销及推广发挥到了一个崭新的高度,试问,有谁能不对一个有高度执行力的团队致敬呢?

Qoolu公司对销售业务人员的定义及要求
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1. 销售业务人员的定义
2. 销售业务人员的主要状态
3. 如何判断和评估业务人员的能力和潜力
4. 人才筛选的主要流程和工作目的
5. 事实胜于雄辩（岗位考核）
6. 业务部门负责人的职责
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1. 销售业务人员的定义
 销售人员的职责：创造和把握机会。
 根据市场及行业的不同，部分人才会相对比较专。比如有些人更多的能力去创造机会，但赢单的能力有限（尤其是专注客户关系的销售）。有
些人跟单的能力很强，但没有太多的客户资源。
2. 销售业务人员的主要类型分析

1) 成熟销售
定义：独立完成公司要求的额定业绩要求。
能力：创造机会能力、把握机会能力、创造和把握机会的能力。
考核：业绩
2) 有潜力销售
定义：独立完成销售业绩，并不断提高，期望可完成公司要求的额定业绩要求。
能力：有独立的销售经验。
考核：业绩＋工作态度
3) 销售助理
定义：有效协助销售人员完成业绩任务。
能力：态度、勤奋。

考核：工作态度＋工作效率。
3. 如何判断和评估业务人员的能力和潜力
1) 判断销售能力的核心点

“成功的人会复制成功，失败的人亦然。所以，不要录取失败的人”

基本核心点：
a) 欲望：一个成功业务人员的基本要求。
i. 发展、进步或成功的欲望是客服困难的基础。欲望的大小与客服困难的能力成正比。
ii. 欲望的来源可能是：物质要求、荣誉感、自我实现，等。
iii. 成功的欲望来自于天生的，后天无法形成。
b) 习惯：习惯来自压力或欲望，不是来自教育。
i. 欲望是行为的促动，坚持良好的行动变成一个好的工作习惯。这里面最重要的是“坚持”两字。
ii. 一个人在工作中，会重复有效的行为（或成功的习惯），也会重复失败的习惯。
c) 技能（这点是在这几条中，相对最不重要的一点）

工作经历是工作技能的积累。
可以从一个人的简历和成功案例中，分析他的技能积累。

d) 心态：一个人在自身不同生理周期、不同的成展阶段和不同社会环境中，心态会有变化。所以，成功的人，不代表永远成功。失败的人，却注 定永远失败。
一个人进步的原因，是他总可以发现自己的问题。
一个人失败的原因，是他总可以找到环境或别人的问题。

判断一个人心态的方法：
i. 是否了解自己要去哪？或得到什么？
ii. 是否了解自己在哪?有什么？没有什么？
iii. 路是否在一步一步走.
2) 主要的否定因素
如遇到以下问题，立即放弃或否定
 没有压力或要求（没有欲望）
 工作换的很勤（看不清自己的位置）
 抱怨或借口
 简历中没有坚持、持续做一件事（习惯）。
4. 人才筛选的主要流程和工作目的
审核项目 简历审核 初次面试 二次面试 其他
欲望 学校、工作中是否有奖励或提升。
是否有发展经历（技术、市场等）
习惯 删除频繁换工作的简历
心态 删除短期内工种调整较大的 是否对自己有清晰的判断
是否对未来有一个量化的要求
是否未来规划跟自己过去的工作有关
是否有抱怨情绪或对环境有更多的要求
技能 满足业务部门提出的条件要求 确认实际的技能是否符合要求

5. 事实胜于雄辩
上岗考核要严格，内容包括
 数字
 时间范围
 工作态度（勤奋）
6. 业务部门负责人的职责

由于硬件故障使得Qoolu基地与网隔绝。同志们，我的战友们对此带来的生活、工作上的不便表示了强烈的不满。
在我参加工作后前一次这样的情况出现在大约一点前，台湾海峡地震，将大陆的光缆节点都震坏了，但那次没有今次那么严重，至少国内的网站还是上的去的，而这次我们是彻底断了。
断网后，大家的不满在屡屡保修无果中达到了沸点。感叹网络提供商的不尽责，谴责上门维修人员的无能。
所有人也都深深意识到，对我们而言，web已经成为了生活中的一部分，离开网络的qooluer就是没了翅膀的鸟。
往往失去的才是值得珍惜的，如今我们又重新回到了web 里，更要感叹下我们应该如何把我们的万维网建设的更完美。

这也许就是我们正努力为之拼搏的事业。

WOW…It’s the first preview.Seems good…

note:

1.finished most important multi-connction real time operating.

2.a few mainUI finished.

3.Core FrameWork finished.

4.fix some bug.

Here is a microcosm of ClubFish…enjoy it!

来自实习生Happy:
在公司一眨眼两周过去了，在这短短的两周里让我学到了在学校所不能学到的很多东西。
在公司并不是在学校在这里让我深深的体会到在公司的公司的制度，更重要的是服从，比如早九晚五的作息时间，刚开始的几天感觉并不是很好，但是我现在已经完全适应了公司的生活，在这里公司也给了我充足的时间让我学习，工作之余的时间里我也可以学我自己想学的东西，感觉很好。
虽然每天的工作就是那几样，但从中我也学到了很多的东西，比如与人的沟通等。这里的工作气氛也是那么的活跃，工作的时候都做着各自的工作，你做你的我做我的，各负其责这样的气氛能让我学到更多的东西。

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来自实习生Aimi:
一个星期过去了，在这里我学到了很多东西，虽然刚刚上手还不是很熟悉，但是我会认真学习，把工作做到更好。
比如发贴，第一次的时候是把所有的贴发到一个论坛版块里，因为我没有注意观察，造成这种错误，所以在以后做什么事情都要先注意观察一番。
还有打电话，因为是第一次给客户打电话，经验不足，所以要先把电话的流程记录下来，这样就不会出现，忘说，漏说，或说错的现象，所以做任何事情都要先好事先准备，比如要说什么，做什么，要先列个表格出来，以确保这件事情做到最好做到位。
  公司的工作气氛比较轻松的，在心理上就不会有很大的压力，总之我很喜欢这里，希望我可以通过考验在这里工作。

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虽然是如此雷同的开头，但似乎实习生们都逐渐开始学到了各自想要的不同的东西。新人们一般对待工作都有着火一般的热情——在熊熊燃烧一段，或一长段日子后，自然会减弱或熄灭，倘若可以持之以恒，那才是我们期望得到的同伴。
从个人的角度来说，我是不太愿意同实习生打交道的，原因个中自知。不过既然暂时接手了这个工作，那就要尽力做好——从我第一天工作开始，我就是这样给自己定下的底线，职业道德的基础。
与之前的几个实习生相比，现在的两个是好多了，不过不知道这激情的火焰会燃烧多久。对于我来说，能够通过我们这里严酷工作的压力存活下来的，想必也不会很弱。只是希望在此之前，两位能够像海绵一样把我教给他们的东西吸收消化起来，因为现在肯学习的年轻人，也已经不多了罢。

★AS3相对与AS2一个让人兴奋的功能就是能读二进制流，今天做loading组件的时候我就利用了这一特性。

★本来我用的是最普通的Loader直接加载文件，但记得雨同学前段时间让我看过一篇文章，是有关Loader和URLLoader对比的。文章显示，用URLLoader加载二进制流，再用Loader读取二进制数据的做法能比直接load文件大大节省网速和内存。另外URLLoader还有一个优势就是，它的close方法可以直接终止流的加载，而Loader却不能。所以今天我就尝试了一下URLLoader，发现了一些问题。最让我头痛的莫过于URLLoader竟然无法像Loader一样用FLASH自带的模拟下载功能，害我还以为URLLoader无法获得加载进度，一度几乎放弃URLLoader。最后还是在两个AS高手群里得到了一些朋友的启示，最终发现了问题所在。

 ★最后还有一点不解的是：既然ProgressEvent事件对象本身就能直接获得已加载字节数（bytesLoaded）和总字节数（bytesTotal），那为什么URLLoader自己又多出两个属性bytesLoaded和bytesTotal，而且我的测试结果显示两种做法获得的数据都一样？URLLoader自己的两个属性是不是有点多余了？还是另有其他更高级的用途？

生了病的人方知健康的重要。
这几天我和火山接连病倒，对手头的工作确实有些影响，作为程序设计者怎么能不时刻保持一颗“冷静”的头脑呢？！
还好年轻人的恢复速度也着实惊人，我已经痊愈了，相信强壮的火山也在痊愈中。
既然焦点在qoolu就不能不提 健康 这个关键字
peter一直（其实是反复）说 我们是绿色健康的青少年3d互动社区，不错，产品和人一样。要有生命力就需要是健康的有活力的。
我们在程序的设计到制造，产品的企划到行销无疑都将 健康 这个关键字融入其中，融入qoolu文化。

这就是qoolu的秘密 ^ ^

融资实际上是一次销售过程，当然这可能是这个公司团队人生中最重要的一次销售过程……

就如任何一项销售一样，销售的结果取决于（1）产品本身、（2）销售对象、（3）销售本身的技巧、（4）勤奋及坚持。

就Qoolu融资而言，Qoolu公司这个产品当然还有很多可以提高的地方，我们的团队并没有豪华地海外学历及各大互联网公司显赫的成就，就算我这个被团队成员认为的成功人士（这实际给我很大压力，让我感觉自己要对这个团队负责任）也来自于网络安全的背景，我们的平台还乏善可陈，还处于经常上不去的状态，我们还没有任何的数据可以证明我们的商业模式，去经受机构投资人的聚光灯的照射……对成熟而又经验的VC而言，我们象是在贩卖我们的PPT….当然我们有一个创业团队最宝贵的资产，就是是热情，和一个充满梦想的团队，一个巨大有爆炸性增长机会的市场。

……来参加XX VC董事会前时，还感觉挺有戏，但进到办公室才知道，他们的意见在和我们洽谈前已经确定了，突然意识到，不是我们产品本身及销售本身出了问题，而是销售对象不对。中国最稀缺的是天使投资人和一个完善的投资生态环境(Ecosystem)，而创业者与VC的巨大差别在于，创业者看的是巨大的市场机会，想得是如何把10%的可能变成100%的现实，而VC的目标在于找到一家已经成功地企业，锦裳添花，帮助它取得更大的成功,当然天使介于两个之间,中国叫做天使的动物太少了…..

在美国有过风险投资经验的人数大概在300万左右，而天使投资约占创业投资40%-50%左右，大约有40万人为持续的天使投资人。很多城市有天使投资团体会。2004年美国大约22万个天使投资者将大约225亿美元投资到4.8万个启动项目上；而在同一年内，机构风险投资者仅仅将大约34亿美元投资在171个启动项目上，关注后期项目的VC将205亿美元投资到2876个后期项目上。中国的天使投资人估计少于1000人，而这些人也仅对他们熟悉的朋友、手下等感兴趣。

就象任何一次其他销售一样，每一次失败，实际上都向成功前进了一步……人生的乐趣莫过于掌握及攻克一个全新的领域……下一步的计划是联系美国50-100名的angel investor，接触这些人本身是比融资成功更值得兴奋的事情 ……

1. 以用户为中心，其他一切纷至沓来。
2. 最好的方式是将一件事情做到极致。
3. 快比慢好。
4. 网络需要民主的作风。
5. 您不必坐在台式机前也能获得所需的答案。
6. 您可以通过正当途径赚钱。
7. 信息始终在不断地累加。
8. 对信息的需求超越了国界。
9. 没有西装革履也一样严肃认真。
10. 只是优秀还不够。

经过讨论，发现我们的时间还是非常非常紧的，原定的2个即时交互游戏有可能被取消了以后，日程表才刚好达到预定期限。希望我们可以提前完成，把游戏加上去……